最近公司新招了一些業(yè)務(wù)，剛進(jìn)來都很迷茫，不知道我們的高壓風(fēng)機(jī)等機(jī)械類產(chǎn)品的銷售應(yīng)該怎么做，但其實(shí)是有的銷售基本都是一樣的，一竅通百竅通，注意一些細(xì)節(jié)就好了。
有時(shí)候和做模具的朋友，做機(jī)械設(shè)備吸塑機(jī)械的朋友坐一起聊天，經(jīng)常說到做業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。
做模具的就說，我做機(jī)械類產(chǎn)品的業(yè)務(wù)就是看準(zhǔn)一個(gè)客戶就盯，一次，兩次，直到見到他為止，最后也總能做成，在一個(gè)地方我就找一家典型客戶，然后讓他幫著我宣傳，而且我對(duì)客戶說的話都算數(shù)，就算報(bào)價(jià)報(bào)虧了，咬著牙也要做，圖的是長(zhǎng)遠(yuǎn)，這樣一來二去行業(yè)里都知道我的為人怎么樣，自然就有人找上門來。
做吸塑機(jī)械的朋友說我也是差不多的，維護(hù)好客戶關(guān)系很重要，這個(gè)客戶這個(gè)月下了單，下個(gè)月還會(huì)下單，局面打開了，生意就好做了。
做機(jī)械類的客戶，老客戶要不要維護(hù)好？答案是肯定的。大家合作有了默契，才會(huì)有返單。但光等返單肯定也不現(xiàn)實(shí)，與那些消耗品不同，有些機(jī)器使用壽命長(zhǎng)達(dá)幾年十幾年，周期是很長(zhǎng)的，而且客戶只有當(dāng)需要的時(shí)候才會(huì)購(gòu)買，只有當(dāng)他需要的時(shí)候你找到他才會(huì)增大成交的可能行性。所以對(duì)于機(jī)械類的業(yè)務(wù)，人脈要廣，開發(fā)新客戶要勤，要是常與客戶保持聯(lián)系，掌握行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)。
相信這個(gè)對(duì)于很多機(jī)械設(shè)備類的銷售人員來說，都是很重要的。只要用心，誠(chéng)心去做，不管是賣高壓風(fēng)機(jī)，
旋渦氣泵，還是什么其他的機(jī)械產(chǎn)品，不用什么花哨的技巧，也能做好銷售！
